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从“帝王将相”到各取所需,白酒精准营销时代应该如何选择代言人

近日,中国着名白酒品牌郎酒的郎品牌专歌正式宣布签约着名主持人孟菲为郎的代言人。

文/华商韬略方乐迪编辑/倪晨

值得注意的是,郎吉还将即将在2019年开放的第一个滇池命名为“孟妃滇池”,这也是首个以白酒界名人命名的滇池。

“我感到特别荣幸。我以前听过类似的话,但不一样。例如,一些公司帮助一些名人藏酒,……他们喝完酒后就走了,喝了一瓶一瓶,喝完了喝完了。但是我的滇池每年都酿酒。换句话说,我没有一天,滇池还在那儿,想一想,”孟飞说。

孟菲还说郎酒是一个着名品牌,这次他当选为发言人,他说:“我觉得自己最合适。”

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对于大多数公司而言,要找到像孟飞这样的“合适”发言人并不容易。

无论是公共酒还是高端酒,通过营销建立品牌划分都很重要。

中国白酒市场已经进入公众市场,但是已经有40多年的历史了。在上市前时代,白酒是计划经济的一部分,白酒的销售权归国有糖业和白酒公司所有。

在1978年初,白酒行业迅速发展,消费者需求得到释放,白酒行业处于“供应市场”卖方市场,

在经济条件短缺的情况下,白酒行业以生产和销售为基础,因此根本不需要营销。这也导致了当时白酒公司的白酒品牌意识尚未开始的事实。

白酒真正进入了营销时代,仍然在90年代。电视媒体的发展和短缺经济的终结使白酒公司首次面临竞争。

1993年,儒家白酒首次在央视上做白酒广告,并聘请王吉为代言人。 “孔子家酒,呼人思乡”的口号遍布全国。同年,沁池酒厂开始进入沉阳,在当地电视台购买广告并进行密集广告宣传。两年后,儒家葡萄酒的销售收入达到9.6亿,在全国市场排名第一。

在此期间,白酒营销进入了1.0时代。实际上,这与保健产品没有什么不同。 是高空攻击。随着媒体的大力宣传,秦琦和儒家葡萄酒是这一时期最着名的品牌。

但是,由于广告费用,产品管理等各个方面,1.0时代的许多白酒品牌营销已成为流星品牌,例如秦芝,孔子酒两大王者几乎没有声音。

白酒营销2.0时代的品牌营销时代与中国白酒的商誉相吻合。2003年和2012年之后,白酒行业迎来了黄金十年。

经过前一轮广告营销的洗礼,消费者的品牌意识得到了增强。白酒企业竞争力的竞争已进入系统营销品牌创新时代。

同一时期,除了传统的酒类渠道,国内电子商务渠道也开始兴起,包括大型电子商务平台的酒类和垂直酒类平台。

这进一步推动了营销从传统的游戏风格发展为基于系统的品牌。谈论手工艺,谈论传承和名人……酒类公司开始专注于占据消费者的思想,并开始将其品牌定位和产品概念输出给消费者。

2017年,清华浪品牌定位为“中国两大调味料和白酒之一”,这是品牌创新的典范。

这两种主要的调味酒不仅可以帮助消费者提高品牌知名度,而且可以反映和尊重郎酒的历史传承。 1984年,全国侍酒师入选了当时最着名的13种葡萄酒。郎酒和茅台酒在质量,价格和产量上都一样,这并不夸张。

一个新的定位一旦启动,便迅速吸引了消费者对调味酱酒的关注,并取得了良好的市场表现。到2019年,郎酒的整体年销售额将恢复到100亿阵营。

白酒3.0时代(即场景营销)与白酒营销2.0时代重叠。

所谓的现场营销是区分不同的酒饮场合和人群。场景营销还符合消费升级的总体趋势。

当减少公共消费时,重要的是将青年群体带回白酒市场。 Z世代的消费观念和喝白酒的父亲和对白酒口味的要求是不同的。

场景营销的代表之一是年轻的白酒品牌姜小白。适应互联网交流的趋势,蒋小柏通过创新的文案营销方法成功地与年轻人合作,成功地将产品整合到年轻的消费群体中。

最近,还有更多新的白酒品牌,例如顾小九和开山,已经开始打入青年群体。一些品牌甚至为喝酒的女性创造了场景。

郎酒的策略也非常重视场景营销。 “利用最佳的自然资源end赋,通过多重定位的协同作用,将最佳的资源和产品与不同的市场和消费者联系起来,为他们创造价值,使其变得简单并改善生活质量”,协助鳟鱼全球总裁邓德龙为郎酒制定策略的合作伙伴曾经说过。

郎酒的“一棵树,三朵花”的香味酒是年轻人群体中流行的小型葡萄酒市场。小浪酒是集团主要业务中增长最快的。葡萄酒类别具有最高的价格和最好的质量。

由于这一定位,小浪酒业与浙江卫视的《中国好声音》以及其他以青年为重点的节目有着广泛的市场合作。

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情景营销对发言人策略的选择有更高的要求:发言人不应该做do弹枪,必须精确地引导导弹。

是否返回郎济,为什么要请孟飞认可?婚宴市场是蚂蚁的男性市场,更直接面向消费者,婚宴场所也非常适合传播过多的口碑。

有统计数据表明,中国的节日产业有一个万亿市场,而这个“甜金矿”就是国内白酒公司加快布局的原因。

对于想打入婚宴市场的郎特别歌,孟菲是一个角色,可以占领用户的头脑并束缚品牌形象。

孟妃银《非诚勿扰》和《新相亲大会》以其两个品牌的ace计划而闻名,清楚地认识到“国家月光”。郎品牌的特殊歌曲签约了孟菲,但也希望利用这一准确的形象进一步占领婚礼宴会市场的“甜金矿”。

在郎酒战略中,the香型酒,郎牌特曲的价格在100元至300元之间,是基础产品。郎的特殊歌曲担负着成为香的超大质量,再加上切入4000亿香市场大蛋糕的重要任务。

与此同时,孟菲和郎的特殊歌曲已经建立了长期的关系。

从2012年郎排特辑歌曲和江苏卫视的ace节目《非诚勿扰》中,孟飞加入了当前的郎吉特辑深度和《非诚勿扰》 《新相亲大会》 《最强大脑》 《阅读阅美》等多品牌ace节目中,双方在近十年了。跨度。

及时产生的情感是一种相互认可和理解的合作,很容易摆脱。否则,只有广告语,发言人参加活动,交流效果才不能令人满意。

例如,许多邀请香港和台湾明星的旅游公司都像这样。消费者,除了“我是喝水”外,似乎没有记忆力和品牌知名度。

随着现场营销时代的到来,白酒将朝细分的方向瞄准大市场。目前,选择代言人的企业已不大。

场景营销,要求某人说些什么。品牌与消费者的对话,心理约束力,需要有清晰的人群风格倾向。

在白酒的黄金十年中,最普通的白酒代言人不是扮演皇帝的演员,而是成功的中年演员。一些认可甚至是非常明确的,允许发言人直接以影视人物的身份出现。

通过荣誉和成功的概念来提升您的品牌形象并打入高端市场。人人都登上了榜首,品牌故事,历史以及其品牌模糊不清,缺乏特色。

这种老式的对话是Z一代父亲的向往,但是目前,它缺乏时尚和新潮的特征。即使演员从z年龄开始就是熟悉的角色,他们也至少会看着他们。

与两者相比,郎的特殊歌曲选择《孟飞》确实是一种非常引人注目的策略。

总结,白酒品牌选择代言人不仅要出名,而且要看待脾气,而且还必须考虑品牌的目标受众,使用自己喜欢的人,像进行互动的方式。这样,消费者的思想之门自然可以为品牌打开。

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