兰州在线

2019年百万量级车企中唯一增长,东风日产如何做到

2019-09-20 12: 02: 13童继仁汽车评论

2018年,在中国有六家汽车公司的销售额超过一百万,东风日产就是其中之一。截至2019年8月,东风日产的增长势头仍然不减,并以引人注目的结果与市场傲视群雄。当几乎每家大型汽车公司都面临增长缓慢停滞的问题时,行业中能够解决该问题的案例就变得极为宝贵。东风日产做了什么?东风日产做了什么?我们正在寻找答案。

8月,当汽车市场严重透支时,东风日产实现了100,018辆的销量,同比增长4.3%,1月至8月的累计销量为715,178辆,同比增长1.2%。 Sylphy和Qijun,今年1月至8月,分别排名270,598和140,697,分别排名国内汽车和SUV销售榜的前三名,另一位主要的SUV黑客也以111,117辆的销量排名第六。刚刚在中国量产车性能竞赛中获得六次冠军的第七代天柱车队在三月份取消了订单。 8月份,终端销量为10,459台,比上月增长24.1%。东风日产年轻的和个性化的两种车型代表蓝鸟也分别在8月份实现了52.5%和36.5%的增长,成为一个新的增长点。

如果一家汽车公司的年销售量超过一百万辆,并且累积了超过一千万辆汽车,那么在消费者需求受到抑制并呈下降趋势的大环境中,汽车公司仍可以保持同比正增长。也许我们可以找到很多原因:品牌高强度,良好信誉,强大的产品型号等等。但是,这些“必要和不足”因素是每个达到这种规模和实力的汽车企业的基本技能。如果仅是为了解释东风日产的增长现象,似乎不足以探索其本质。

如果回顾一下东风日产在过去的16年中的发展,不难看出,这家合资汽车企业已经确立了自己的地位,从速度开始,以系统推动发展,并通过创新发展新模式。在中国汽车市场的发展上是不同的。对舞台应该做什么有深刻的了解。

“品牌”是如何制成的?

在股票时代和同质化竞争时代,消费特征存在两个不可忽视的变化:主观和客观因素导致需求抑制下谨慎消费的增加,以及二手车购买者的比例越来越高汽车的数量正在增加。在这样的背景下,“品牌”一词在中国汽车市场从未像现在这样重要。品牌资产,品牌形象和品牌标签已成为消费者购买车型的决定性因素之一。

品牌代表影响力,代表用户满意度,其背后是系统强度的支持。同样,品牌的培育也是多年来通过全方位塑造形成的核心竞争力。这是提高消费者认可度和持续销售增长的前提。显然,这是一个长期的过程。

如果我们将中国汽车市场的竞争视为一场马拉松,那么这可能是中途最艰难的阶段。有些人甚至想知道自己是否耗尽了所有身体储备,是否有足够的精力去奔跑。下半场。这时,“远跑”显然比“快跑”更重要。与汽车市场类似的是“经营质量比规模更重要”这恰恰是东风日产的经营理念。

面对大环境的变化,东风日产没有取得成功,但提出了“三个方面”。尊重市场,尊重客户,尊重合作伙伴,对整个价值链体系进行长期布局和集约化建设。我们已经看到东风日产在产品,服务和渠道方面的许多措施。实际上,这是这三个方面的体现。这个概念已经完成了汽车市场困境中最重要的事情。将是整个生态链已成为一颗心。

在这种商业逻辑下,东风日产可以得到最多人的认可,制造商和分销商共同成长,并培养客户对品牌的认可。最终销量增长的结果正是东风日产在反市场上的品牌实力的最好证明。

以“最合适”的产品来尊重市场

当谈到东风日产的产品时,市场的普遍印象是布局完美,销售结构平衡。但是,它可以抵抗市场的巨大下行压力。完美和平衡只是基础。这是为目标用户提供“高价值”的关键。

当大多数汽车公司仍在忙于提高排放标准时,自今年3月起,东风日产已开始全面生产和销售符合国家6b级标准的车型。充分的准备和切换时间储备也使东风日产汽车成为这一波“全国六次袭击”,是受影响最小的汽车公司之一。 7月和8月的销量继续增长。最好的证明就是所谓的“国家武清库存”被提前透支了。

在新的汽车化趋势下,东风日产顺应时代潮流,依靠日产之星在智能驾驶,智能动力和智能互联方面全面部署其布局。

从先进辅助驾驶技术的先驱NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统的普及,到东风日产模型的演变,再到ProPILOT“超级智能驾驶”系统登陆,开始自动驾驶技术;最早来自主流合资汽车企业的纯电动汽车SylphyPure Electric的推出,未来将推出Nissan e-POWER智能充电技术;从第一个合资汽车公司的第一个具有自主知识产权的汽车所有权系统,到汽车网络百万用户速度的最新突破。面对中国用户不断变化的需求,东风日产始终保持合理的产品和技术步伐,从而使产品能够在现实的汽车场景中提供最佳体验,并具有可以与人沟通和帮助的技术。人们认为。从标准上讲,这无疑比提供“高价值”的桩的简单配置更为重要。

当消费者亲自享受产品带来的价值时,合理地产生消费者行为。

以最“有道理”的服务尊重客户

当一个品牌拥有数百万的用户时,最大的压力不是如何扩展,而是如何保护客户。在库存和二手车购买比例的时代,服务于成千上万的客户,建立强大的品牌黏性并在品牌中传播声誉,这是品牌健康发展的最重要因素。

实际上,“人,车,生活”的企业愿景是对东风日产向服务型企业转型的重要认识,它涉及服务范围,经验和质量等多个方面。例如,自9月起,东风日产为用户提供了为期5年的“双重保证”政策,可随汽车转让,包括10年的基本维护和5年的15万公里完整车辆保修。对于一些专注于主流家用汽车市场的汽车制造商东风日产来说,财务支出的挑战并不小,但实际上却触及了潜在消费者的痛苦,并保留了汽车的价值。费率和品牌价值的提高也极大地推动了增长。

与此同时,从2019年开始,东风日产将6月16日的工厂周年纪念日提升为大多数车主的日产家庭日。通过发起一系列感激客户的主题活动,车主赢得了品牌的真正信任和归属。东风日产的下一个百万新用户可能已从数百万用户转变或受到口口相传。因此,为客户提供的这些扎实的业务正在准确地累积品牌声誉并增强消费者信心。并加强品牌的根源。

东风日产可以为整个服务系统提供重要的支持,这是超过一千万用户的备件供应链和物流系统。备件需求预测是关键。东风日产对零部件的需求预测达到84%,加上安全库存,可以达到98.6%的零部件满意率,处于行业领先水平。同时,特殊汽车交付方式的日常交付也大大缩短了物流时间,达到了24小时全国售后备件的覆盖范围。

东风日产思维问题的起源

不要看镜子照镜子的河面,要看水底。可以看到东风日产的产品和市场营销。如果它是不可见的,那就是隐藏在它后面的驱动力。 “技术创新”和“文化传承”是东风日产一直坚持的双核心动力,也是东风日产思考所有问题并做出相应战略决策的出发点。

东风日产的技术理念一直是为用户提供最合适,最精选的技术,但是无论是智能驾驶,智能动力,智能互联,东风日产都能给消费者带来最佳体验。同时,东风日产技术中心已成为全球拥有相同研发平台的日产汽车有限公司的第四家技术中心。它不仅可以实现由中国消费者主导的独立发展,而且具有向全球日产供应食品的能力。

对于东风日产,在16年的发展历程中,无论是“人,车,生活”的企业愿景,还是“创造价值,谋求共同繁荣”的企业使命,“经营质量重于规模”经营理念,“领先一步”的竞争策略等,这些企业文化以“融合”和“创意变革”为核心特征,恰恰是他们可以在任何大环境下保持自己的节奏,回归基本原理未来的基石。

写在最后

在初期阶段,东风日产是合资企业发展速度,规模和产品质量管理的典范。今天,当东风日产积累了足够的业务经验并积累了数亿客户的支持时,我们将重新审视该汽车公司的基本面,并发现最重要的事情没有改变。为客户提供最佳技术,竭尽全力为用户服务,为用户创造价值一直是东风日产与消费者建立良好关系的基础。

2019年,行业差异化加剧,强势强劲,但这对东风日产来说是绝佳的机会。汽车销量的增长只是外观的结果,汽车公司真正想要做的就是将自己与用户绑定起来并形成新的品牌护城河。

如何抓住用户,这是东风日产在2019年带入汽车市场的最大思路。

2018年,在中国有六家汽车公司的销售额超过一百万,东风日产就是其中之一。截至2019年8月,东风日产的增长势头仍然不减,并以引人注目的结果与市场傲视群雄。当几乎每家大型汽车公司都面临增长缓慢停滞的问题时,行业中能够解决该问题的案例就变得极为宝贵。东风日产做了什么?东风日产做了什么?我们正在寻找答案。

8月,当汽车市场严重透支时,东风日产实现了100,018辆的销量,同比增长4.3%,1月至8月的累计销量为715,178辆,同比增长1.2%。 Sylphy和Qijun,今年1月至8月,分别排名270,598和140,697,分别排名国内汽车和SUV销售榜的前三名,另一位主要的SUV黑客也以111,117辆的销量排名第六。刚刚在中国量产车性能竞赛中获得六次冠军的第七代天柱车队在三月份取消了订单。 8月份,终端销量为10,459台,比上月增长24.1%。东风日产年轻的和个性化的两种车型代表蓝鸟也分别在8月份实现了52.5%和36.5%的增长,成为一个新的增长点。

如果一家汽车公司的年销售量超过一百万辆,并且累积了超过一千万辆汽车,那么在消费者需求受到抑制并呈下降趋势的大环境中,汽车公司仍可以保持同比正增长。也许我们可以找到很多原因:品牌高强度,良好信誉,强大的产品型号等等。但是,这些“必要和不足”因素是每个达到这种规模和实力的汽车企业的基本技能。如果仅是为了解释东风日产的增长现象,似乎不足以探索其本质。

如果回顾一下东风日产在过去的16年中的发展,不难看出,这家合资汽车企业已经确立了自己的地位,从速度开始,以系统推动发展,并通过创新发展新模式。在中国汽车市场的发展上是不同的。对舞台应该做什么有深刻的了解。

“品牌”是如何制成的?

在股票时代和同质化竞争时代,消费特征存在两个不可忽视的变化:主观和客观因素导致需求抑制下谨慎消费的增加,以及二手车购买者的比例越来越高汽车的数量正在增加。在这样的背景下,“品牌”一词在中国汽车市场从未像现在这样重要。品牌资产,品牌形象和品牌标签已成为消费者购买车型的决定性因素之一。

品牌代表影响力,代表用户满意度,其背后是系统强度的支持。同样,品牌的培育也是多年来通过全方位塑造形成的核心竞争力。这是提高消费者认可度和持续销售增长的前提。显然,这是一个长期的过程。

如果我们将中国汽车市场的竞争视为一场马拉松,那么这可能是中途最艰难的阶段。有些人甚至想知道自己是否耗尽了所有身体储备,是否有足够的精力去奔跑。下半场。这时,“远跑”显然比“快跑”更重要。与汽车市场类似的是“经营质量比规模更重要”这恰恰是东风日产的经营理念。

面对大环境的变化,东风日产没有取得成功,但提出了“三个方面”。尊重市场,尊重客户,尊重合作伙伴,对整个价值链体系进行长期布局和集约化建设。我们已经看到东风日产在产品,服务和渠道方面的许多措施。实际上,这是这三个方面的体现。这个概念已经完成了汽车市场困境中最重要的事情。将是整个生态链已成为一颗心。

在这种商业逻辑下,东风日产可以得到最多人的认可,制造商和分销商共同成长,并培养客户对品牌的认可。最终销量增长的结果正是东风日产在反市场上的品牌实力的最好证明。

以“最合适”的产品来尊重市场

当谈到东风日产的产品时,市场的普遍印象是布局完美,销售结构平衡。但是,它可以抵抗市场的巨大下行压力。完美和平衡只是基础。这是为目标用户提供“高价值”的关键。

当大多数汽车公司仍在忙于提高排放标准时,自今年3月起,东风日产已开始全面生产和销售符合国家6b级标准的车型。充分的准备和切换时间储备也使东风日产汽车成为这一波“全国六次袭击”,是受影响最小的汽车公司之一。 7月和8月的销量继续增长。最好的证明就是所谓的“国家武清库存”被提前透支了。

在新的汽车化趋势下,东风日产顺应时代潮流,依靠日产之星在智能驾驶,智能动力和智能互联方面全面部署其布局。

从先进辅助驾驶技术的先驱NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统的普及,到东风日产模型的演变,再到ProPILOT“超级智能驾驶”系统登陆,开始自动驾驶技术;最早来自主流合资汽车企业的纯电动汽车SylphyPure Electric的推出,未来将推出Nissan e-POWER智能充电技术;从第一个合资汽车公司的第一个具有自主知识产权的汽车所有权系统,到汽车网络百万用户速度的最新突破。面对中国用户不断变化的需求,东风日产始终保持合理的产品和技术步伐,从而使产品能够在现实的汽车场景中提供最佳体验,并具有可以与人沟通和帮助的技术。人们认为。从标准上讲,这无疑比提供“高价值”的桩的简单配置更为重要。

当消费者亲自享受产品带来的价值时,合理地产生消费者行为。

以最“有道理”的服务尊重客户

当一个品牌拥有数百万的用户时,最大的压力不是如何扩展,而是如何保护客户。在库存和二手车购买比例的时代,服务于成千上万的客户,建立强大的品牌黏性并在品牌中传播声誉,这是品牌健康发展的最重要因素。

实际上,“人,车,生活”的企业愿景是对东风日产向服务型企业转型的重要认识,它涉及服务范围,经验和质量等多个方面。例如,自9月起,东风日产为用户提供了为期5年的“双重保证”政策,可随汽车转让,包括10年的基本维护和5年的15万公里完整车辆保修。对于一些专注于主流家用汽车市场的汽车制造商东风日产来说,财务支出的挑战并不小,但实际上却触及了潜在消费者的痛苦,并保留了汽车的价值。费率和品牌价值的提高也极大地推动了增长。

与此同时,从2019年开始,东风日产将6月16日的工厂周年纪念日提升为大多数车主的日产家庭日。通过发起一系列感激客户的主题活动,车主赢得了品牌的真正信任和归属。东风日产的下一个百万新用户可能已从数百万用户转变或受到口口相传。因此,为客户提供的这些扎实的业务正在准确地累积品牌声誉并增强消费者信心。并加强品牌的根源。

东风日产可以为整个服务系统提供重要的支持,这是超过一千万用户的备件供应链和物流系统。备件需求预测是关键。东风日产对零部件的需求预测达到84%,加上安全库存,可以达到98.6%的零部件满意率,处于行业领先水平。同时,特殊汽车交付方式的日常交付也大大缩短了物流时间,达到了24小时全国售后备件的覆盖范围。

东风日产思维问题的起源

不要看镜子照镜子的河面,要看水底。可以看到东风日产的产品和市场营销。如果它是不可见的,那就是隐藏在它后面的驱动力。 “技术创新”和“文化传承”是东风日产一直坚持的双核心动力,也是东风日产思考所有问题并做出相应战略决策的出发点。

东风日产的技术理念一直是为用户提供最合适,最精选的技术,但是无论是智能驾驶,智能动力,智能互联,东风日产都能给消费者带来最佳体验。同时,东风日产技术中心已成为全球拥有相同研发平台的日产汽车有限公司的第四家技术中心。它不仅可以实现由中国消费者主导的独立发展,而且具有向全球日产供应食品的能力。

对于东风日产,在16年的发展历程中,无论是“人,车,生活”的企业愿景,还是“创造价值,谋求共同繁荣”的企业使命,“经营质量重于规模”经营理念,“领先一步”的竞争策略等,这些企业文化以“融合”和“创意变革”为核心特征,恰恰是他们可以在任何大环境下保持自己的节奏,回归基本原理未来的基石。

写在最后

在初期阶段,东风日产是合资企业发展速度,规模和产品质量管理的典范。今天,当东风日产积累了足够的业务经验并积累了数亿客户的支持时,我们将重新审视该汽车公司的基本面,并发现最重要的事情没有改变。为客户提供最佳技术,竭尽全力为用户服务,为用户创造价值一直是东风日产与消费者建立良好关系的基础。

2019年,行业差异化加剧,强势强劲,但这对东风日产来说是绝佳的机会。汽车销量的增长只是外观的结果,汽车公司真正想要做的就是将自己与用户绑定起来并形成新的品牌护城河。

如何抓住用户,这是东风日产在2019年带入汽车市场的最大思路。