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“双11”狂欢背后的社交电商危机

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逃避了计算机的弹出广告,并且免疫了手机的SMS促销,但没有人能逃脱大量的社会电子商务。随着Double Double 11的开幕,数千万的社交电子商务巨头出现并争先恐后地吃掉了这场购物盛宴。

社交电子商务起源于淘宝,在过去的一年中,它通过裂变迅速成为口号,并掀起了全国分销的热潮。但是,在经历了回扣,购物指南和其他形式的尝试之后,曾经在电子商务和社交平台上旅行的社交电子商务公司,这次能讲述什么新故事?

01狂欢与商业

10月20日晚上8:00,距离今年Double 11的正式发布还有4小时。天猫总裁和淘宝网总裁江帆宣布将为消费者节省500亿的目标,并且还有16个小时。我们已经开始了今年的冲刺。

红包的密码充满了朋友,组,拉组,社交电商部队在微信可以到达的地方,主会场红包,分支机构红包中到处张贴消息。反弹,促销短信是大规模的双11促销。

从过去的电子商务组织组织红包雨宣传,到今天的社交电子商务宣传,这里的红包实际上是由淘宝联盟向所有淘宝客户提供的。

在10月15日举行的淘宝联盟双十一伙伴会议上,淘宝联盟业务发展部总监杰士发布了一款新游戏,其中包括超级红包和愿望清单。

最高的红包11,11元是社交电子商务的最大宣传力量。对于他们来说,如果一个朋友通过密码获得一个红包,那么很大一部分红包将用于消费,而这部分消费记录在他们的名字中,您可以获得很多佣金。

京东也是这场盛宴的主角。今年京东Double 11促销活动的开幕时间比往年提前了两天。除了将于9月底上线的靖西,今年京东还尝试了许多社交电子商务。

2019年初,在京东支持下的香浓电子商务,疯狂地发起了内部购货团的成立,主要是省钱,分钱。内部小组的头与淘宝刚开始玩阿里的亲戚时的方式类似。

这些天来,很多人已经接近京东的“内部团队”。京东的助手小组每天发布有关炸药的购物信息,大部分折扣可以达到50%。低价永远是武器。京东在今年第二季度尝到了甜头。

移动互联网流量已经饱和,并且当微信的生态流量成为电子商务平台的新目的地时,从最初的少数人的赚钱渠道到今天的全国分销,淘宝(社交电子商务的分销商)在今年的社会电子商务蓬勃发展中,存在于2007年的“电子商务”已进入公众视野,成为电子商务购物中不可忽视的新力量。

在今年的618促销中,淘宝客户数量增加了200万以上。在淘宝联盟的“双十一”合作伙伴大会上,杰士还透露了一个数据,即当前的淘宝联盟已经积累了超过1000万从业者。据媒体估计,淘宝收入占总GMV的比例约为1%。淘宝网模型在2019财年产生的总GMV约为7,540亿元人民币,占当期总GMV的13%。

02钳位生存

虽然自购是省钱的主要重点,但社交电子商务的最大诱惑是分享钱。为了扩大社交电子商务平台这一部分的兴趣,自其诞生以来,多层分销已成为该行业中的一种不可避免的现象。

上市后,社交电商的先驱们聚集在一起,公司的定位从社交电商到会员电商。此前,由于“有组织地策划金字塔计划和违法行为”,它被杭州市滨江区市场监督管理局处以958万元的罚款,这是社交电子商务领域的第二大罚单。

两年后出现了第一张大票。 2019年315日前夕,该花的生日受到广州市工商行政管理局的行政处罚,罚款150万元,没收违法所得7306万元。再次,原因被怀疑是金字塔计划。

破解是社交电子商务的快速发展优势。但是,随着平台开发过程中分销商数量的不断增加,几乎不可能避免这种转移。

社交电子商务是否涉嫌金字塔计划,应避免的主要问题有两点。首先,不可能直接或变相收取会员费,也就是说,不能通过抽头赚钱。第二,它不能涉及多个级别,第三个级别是红线。根据商人,分销商和最终消费者的分类,不允许通过二次开发获得收入。

这意味着社交电子商务和参与者不能从商品本身的销售中获利,而从本质上又恢复了商品的销售。

但是,当淘宝的行为从小圈子到大众,特别是在微信生态中时,腾讯在链接中的角色态度几乎决定了生死。

10月19日,微信对外部链规范进行了升级,包括红包,讨价还价和分组,所有这些都成为微信严格管理的形式。双十一前夕,微信升级了外部链规范,这是社交电子商务的一个强烈信号。

更严格地说,在今年618的前夕,微信还升级了外部链规范并阻止了密码和其他形式的共享。同时,微信还处理了百万级侵犯淘宝访客微信号的行为。

对于微信来说,太多的商业行为困扰着生态,生态受到严格控制甚至被清理。从618前夕的密码禁令到双11前夕的外部链规范,微信的态度就像是达摩克利斯的剑,随时可能垂死。

03远远大于机器

近年来,主要电子商务平台double 11的交易量一直在不断更新,但与此同时增长速度也在放缓。

2018年,天猫双11平台的交易量达到2135亿,与2017年相比仅增长27%,远低于2017年的39%增长。京东也面临着同样的问题。 2018年,双11大交易额达到1598亿元,同比仅增长26%。

在这种情况下,社交电子商务的出现可以缓解电子商务巨头的增长压力。在“双十一”期间,这种普遍使用的宣传方法比电子商务平台自己的广告更具暴力性。

Double 11自2009年以来一直在运营,已经经历了10年。从大折扣到复杂的“数学计算问题”,消费者对Double 11的兴趣在不断下降,而主要的电子商务平台只能继续尝试新的游戏方式。电子商务平台,社交电子商务平台以及分销商的利益必将使分销商更有动力进行推广,在社交应用上进行宣传,朋友之间的唤醒更加直接。

微信生态流量巨大,电子商务可以通过社交互动吸引更多用户。例如,京东第二季度收益报告显示,在618年期间,京东购买3-6线城市的数量同比增长。 106%的小程序订单比去年同期增长了51倍,其中很大一部分是JD在社交电子商务方面的努力的结果。

但是社交电子商务本身的模式有限。

社交电子商务的本质是阿里的淘宝联盟,其初衷是将广告商与庞大的流量平台联系起来。例如,一旦网的重生,蘑菇街等都是该模型的变体。

此模型的建立需要两个条件,一个是商人需要促销,另一个是交通平台有足够的用户来满足此需求。

但是,从平台到KOL到KOC的流程,越来越多的人开始触摸这种模式的认知,消费者可能对存钱不满意,但是有足够的动力去分享和赚钱。这是一家信息不佳的公司。当越来越多的人跳过分销商而成为淘宝客户时,最终结果是共享资金使任何人都无法共享,只剩下钱来省钱。最终的分销商已成为具有消费者特权的成员。

聚会经历了这样的道路。上市之前,这是一个社交电子商务。上市前夕,聚会将其位置更改为成员电子商务。招股说明书的数据显示,买家数量为2320万。付费会员已达到740万。

当消费者成为分销商和淘宝客户时,当前支持该模型的隐藏优惠券没有任何意义。一方面,它等同于变相降低价格。另一方面,如果商店可以通过一定的数量,那么消费者的数量是自给自足的,并且存在商人可能离开平台的风险。绝对不允许任何电子商务平台使用。当这些平台为淘宝网带来越来越少的新用户时,为什么淘宝网不会将商家的促销资源留在自己的平台上?

社交电子商务的诞生本身就是电子商务巨头的短期发展与长期价值之间的平衡。十多年前,淘宝的用户有很大的发展空间,互联网用户也在增长。为了电子商务平台的快速发展,淘宝客户需要将新用户带到自己手中。十年后的今天,陶部的月度用户达到7.55亿。如果不是电子商务模式,阿里将不会大规模支持如此众多的淘宝客户,包括社交电子商务类型的转移平台。

存在尴尬,社交电子商务本身就是丰富而有利可图的,但其自身的上限却很明显,注定只能是分阶段的产品。

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