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国产手机磨刀霍霍,在非洲草原“围剿”传音

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最近,科学技术委员会迎来了``非洲之王''的声音。

9月18日14:00至17:00,股票发行前的在线视听路演。在三个小时内,语音管理的主要成员和主承销商回答了投资者的80个问题。

其中两个问题特别重要。一是核心技术开发成本。从2016年到2019年上半年,语音的研发费用分别为3.9亿元,5.98亿元,7.1亿元,3.5亿元,分别占3.31%,2.99%,3.14%,3.32。 %。销售投入成本是研发投入的三倍以上。

第二是华为,小米和OV进入非洲对传输的影响。答案是,广阔的行业市场空间和发展前景使行业竞争较少影响具有规模优势的品牌制造商。

但是事实并非如此。十多年前,因波导而迷失的翟兆江前往非洲,逃离了国内手机市场的竞争。如今,国内品牌已“猎杀”到非洲。看来他没有逃脱。

跟踪和拦截

在非洲唯一剩下的市场红利领域,尽管国产手机来晚了,但它已经对声音形成了围困。

今年年初,小米的前脚分裂了Redmi品牌,然后Redmi Note 7被带到了非洲。随着其非洲地区部的正式成立,小米再次进入非洲。随后在2月,OPPO表示,鉴于尼日利亚稳定的汇率和众多年轻人,该公司决定扩大该国的市场。根据OPPO的市场总监的说法,在非洲市场上,他们已经在埃及,摩洛哥,突尼斯和现在的尼日利亚出售了产品。

实力较强的对手是华为。美国媒体《外交政策》报道,华为在非洲大陆建立了约70%的4G网络,远远超过了欧洲竞争对手。这也导致了华为手机在非洲的销售。根据IDC在2019年第一季度在欧洲,中东和非洲(欧洲,中东和非洲)市场的智能手机出货量,华为增长了66%。

投资者的担忧和焦虑并非没有道理。在经历了国内智能手机行业的洗礼之后,国内品牌培养了一支竞争激烈的团队。他们在海外市场上取得了胜利,声音打开了非洲。当我在处女地时,我几乎从未遇到过对手。甚至三星也没有太重视非洲。

更关键的是,他们对声音形成的包围不仅是进入领土抢蛋糕,而且是他们自身产品定位的弱点和在声音中间的竞争优势,这将形成追逐拦截的局面:小米为了赶上低价,华为从研发推动本地化产品创新。同时,在非洲从功能机器过渡到智能手机的过程中,它们可能会阻碍翻译智能机器和分手的道路。

2015年,小米曾经进入非洲市场,但那时,雷军的重点仍然放在国内市场上。对于这个“荒谬的地方”,他只找到了一个经销商来销售在中国发布的手机,而没有进行本地化。操作。但是,海外市场的价值现在越来越重要。在印度之后,小米不能忽视非洲。

因此,性价比极佳的小米显然适合在非洲复制其在中国的成功路线,这对声音构成了巨大威胁。

尽管华为不擅长低端市场,其计划产品价格范围仍比传输产品高出几倍,但通信业务仍可在非洲大范围开展,为手机销售之间的合作提供了帮助和电信运营商。将来,一旦智能手机流行起来,在渠道,产品和品牌方面都具有强大实力的华为几乎可以“跌落”。

从近年来主要地区智能手机市场的变化来看,格局没有变化,铁人宝座也没有,非洲也不例外。

声音的成功“模板”

如果印度在10年前像中国一样,非洲在10年前就可以称为印度。看到中国互联网在经济行业或网民的生活方式和行为上的创新,您会认为进入非洲的移动互联网就像进入一个低维空间。这个新物种以相对变形的形式发展。

例如,营销方面,当小米在2014年采用营销策略建立互联网品牌帝国时,声音仍然在非洲农村地区大力“刷墙”。例如,国内品牌通常同时采用在线商店和离线商店。而且声音只能依靠经销商建立零售网络。这是非洲国家的国情,因此基于这种情况的营销模式,销售网络或产品创新必须限于此。相反,简单粗鲁的方法更有效。

但是,对于华为和小米这样的对手,没有技术含量,也没有复制门槛。并且一旦基础结构等基本条件发生变化,声音原始结构的优势将不可避免地受到影响。

以小米为例。小米已经进入非洲,并且仍然在网上擅长他擅长的路线。今年2月,小米与非洲领先的电子商务平台Jumia签署了合作协议,开设小米官方商店,服务非洲的14个国家。相反,语音的销售主要依靠离线零售网络,一个是经销商,另一个是网络运营商。因此,从直觉上讲,在销售渠道中,小米对声音的威胁最小,但就印度而言,最敏感的应该是小米。

在进入印度的第一年,小米冒险只选择在线销售。当时,三星已经在印度呆了很多年。它在这个市场上建立了一个复杂而庞大的离线销售网络,当地人习惯从城镇商店购买手机。但是,在短短的两三年内,小米通过在线运营方式成功取代了三星,这是其他手机制造商意外地期望的。

在未来几年中,非洲的网络基础设施将进一步加速。当前语音销售网络的价值很可能会受到在线渠道的影响,并且通过移动互联网,小米带来了比隔离墙更高维度的营销模式。

当然,时间问题最令人担忧的不是小米,而是其功能机市场的崩溃,这将动摇其业务基础。

根据IDC发布的数据,2018年非洲手机市场的总出货量为2.153亿部,其中功能手机出货量为1.271亿部,占整体市场的59.0%。在这种行业情况下,用于声音传输的功能机的比例更加不均衡。去年售出的1.24亿部手机中,功能机的数量占72.58%,但产生的收入仅占公司总收入的26.27%。

庞大的功能机器行业既是声音传输的优势,也是声音传输的隐患。

多元化战略反击

为了应对国内手机品牌的激烈竞争,传输不可避免地会停滞不前,而科技委员会的上市是其寻求资金和积极转型的关键。川盛控股表示,本次发行的上市和融资将有助于进一步扩大公司的业务规模和业务领域,并增强产品自主研发和生产能力。

但是,在坚持本地化运营,线下销售网络和成本效益优势的同时,我们发现声音也在加速多元化的步伐。

自2017年以来,公司围绕主营业务积极实施多元化战略布局,创建了数字配件品牌Oraimo,家用电器品牌Syinix和售后服务品牌Carlcare等。同时,公司独立开发了HiOS,itelOS和XOS。智能终端操作系统,围绕OS操作系统开发应用程序商店,游戏平台,广告发布平台和手机管家等工具软件。

据报道,由川鹰控股拥有的应用商店Palmstore拥有5000万用户,其在非洲的市场份额仅次于Google Play。此外,由Audio Communications和Netease联合构建的音乐流媒体平台Boomplay拥有超过4,300万活跃用户和500万音乐库,使其成为非洲最大的音乐流媒体平台。

多元化战略是对华为,小米等品牌的强烈打击,因为一旦语音通过全方位的移动互联网服务,首先渗透到非洲用户的生活中,就很容易占领用户的思想。从手机硬件到操作系统,再到各种手机应用程序,这种生态的移动互联网闭环将产生巨大的经济利益,就像苹果当年的想法一样。

相反,华为和小米的产品和服务进入非洲。毕竟,本地化存在差异。如果我们不能适应非洲的当地条件和习俗,那么产品和服务将是不好的。

但有一件事是,声音的多元化战略依靠稳定的利润和资本来支持,但是其低端定位恰恰是苹果公司的极限。苹果公司垄断了智能手机行业近90%的利润,建立了一个自主的生态闭环系统,而语音的利润却很低。根据招股说明书,该公司2018年的收入为226.5亿元,但其净利润仅为6.6亿元,而2016年的净利润还不到1亿元。

如今,该声音已在科学与技术委员会上列出。投资界普遍担心这种声音能否继续保持盈利。如果竞争加剧,业务扩张面临压力,一旦失去声音,股价仍将扭转公司局面。

随着全球智能手机销量的下降,非洲将开始新的战斗。对于华为和小米等外国“入侵者”,其结果取决于他们在非洲市场的决心。对于声音的本地“监护人”,唯一的优势可能是确定。失败的战争。

独立作家阮道,是互联网和技术界的深入观察者。同名微信公众号:歪道道(wddtalk)。拒绝保留任何形式转载作者的相关信息。