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舍得三季报再降速,二线名酒或迎增长拐点

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陈琳/温二线名酒的缓慢增长可能是白酒行业两极分化的一个大例子。

今天晚上,愿意放弃或使用葡萄酒行业发布的2019年前三季度报告和经营数据公告。据披露,其前三季度收入为18.43亿元,同比增长16.01%。净利润3.03亿元,同比增长10.93%。与今年一季度和上半年的增长数据相比,其收入分别增长了34.06%和19.87%。归因净利润分别增长21.53%和11.81%。自愿收入和利润水平的速度正在逐渐放缓,这似乎是一个不争的事实。

在产品分销方面,今年前9个月,占总收入80%以上的中高档白酒收入为15.27亿元,同比增长18.74%,比去年同期的28.17%下降10个百分点,比今年上半年的22.72%有所下降。然而,该公司的低度白酒收入去年下降了66.52%,前三个季度上升了16.13%,而今年上半年的增幅仅为3.63%。

据Caijing.com称,在过去三年天涯控股愿意入股该公司的时候,一方面,它通过一系列旨在放弃品味和智慧的艺术营销活动,不断提升品牌形象。另一方面,通过淘汰托派的一些低端产品,该公司甚至于去年将其名称从托派改为好酒,以巩固其作为第二高端名酒的地位。

但在昨天的天津秋季糖业大会上,他愿意宣布推出他的第一款售价68元的托派高档T68高端汽酒零售价。这样的改变似乎是为了“复兴”这个曾经边缘化的旧品牌。

值得思考的是,在东方证券(orient securities)的前一份报告中,他认为,他之所以愿意在2013-2015年期间生存下来,是为了改变过度依赖主要愿意放弃并转向中低端市场的中高端产品的战略调整。

更应该考虑的是,在今年秋季糖业大会的葡萄酒行业论坛上,一些行业专家公开表示,白酒行业的冰与火是同一枚硬币的两面,这可能会将未来带入一个低增长的时代。但在一线名酒的强大压力和省级葡萄酒领导的攻击下,以愿意放弃为代表的二线名酒实际上是最危险的一类。

根据今天发布的2019年前三季度经营数据,电子商务渠道的销售增长率为126.39%,比去年同期的332.62%下降了近60%,比今年上半年的137.23%有所下降。在海外销售方面,前九个月仅售出4.5万元人民币,比去年同期下降了70%。然而,他愿意积极参与海外营销。据公开报道,由联合梦想东方发行的音乐舞台剧《大国芬芳》已经在三个欧洲国家巡回演出。如此高调的宣传和九个月内不到5万元的销售额,真的让人怀疑目前出海的热酒是否只是一个错误的概念。

显然,当外界努力寻找行业的“拐点理论”时,“温水煮青蛙”式减速更令人担忧。其意愿品牌是否能真正在扩张的次高端市场站稳脚跟,拓牌品牌是否正在重新努力,是否能再现过去流行葡萄酒的吸引力,帮助其度过这一焦虑的旅程。

[作者:陈琳](编辑:陈琳)

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